NBA 24直播网 2026-06-11 18:10:39
“我是黑龙江省五常市五常大米的推广大使，尝一下我们黑龙江的五常大米，让你试下不需要吃咸菜就可以吃一大碗的大米。我为家乡宣传我骄傲，我为家乡宣传我自豪”坦佩雷联预测。在今年的一场助农直播中，辛选集团创始人辛有志再次为家乡的农产品带货。2020年以来，全国各地越来越多的农产品走进辛选的直播间，走向全国各地的消费者。
近日，辛选集团获得了南方都市报2021年度乡村振兴先锋企业。除了单纯的带货外，直播电商还可以为农产品带来哪些更持久的可能性？辛选给出了一个新的答案。
2020年至今，辛选探索出“头部主播+地标产品+IP升级”结合的助农模式，助农直播总销售额超6亿元，以直播带动农产品品牌和供应链升级，达到品销合一的效果。
从主播到公益先锋
“出于农民，馈于百姓。农民的儿子，百姓主播。”这是辛有志在快手的个人简介。2018年至2019年间，辛有志以接地气的风格，真诚的人物形象，在快手迅速跃升为头部主播。但辛有志的出圈，则是源自他在去年年初新冠疫情期间一次大手笔的捐赠。
2020年武汉疫情暴发之初，辛有志宣布捐款1亿元现金，还拿出5000万元用于成立“辛选抗疫专项基金”，这部分钱用于动员所有可以启动的社会资源，采购、募集、生产前线最需要的医疗物资。
彼时，医疗物资是最稀缺的资源。而辛选供应链已经链接到了国内外各领域的供应商、工厂，这在疫情时期发挥了巨大作用。辛选依靠供应链优势，团队密切跟进物资的运输与管理，与公益物流组织合作，保障物资可以及时、有效地送达抗疫前线。疫情时期，辛选援助的40批余物资陆续发出，包括了50万件隔离衣、一次性手术服等各类医用服饰、334万副医用检查手套，2000盒检查试剂盒，还有数十吨的消毒水、一次性床罩等物资。
同时辛选还第一时间调动了旗下棉密码卫生巾等相关产品运往武汉，并紧急调整生产线生产急需的口罩产品支援武汉。当旅日华侨募捐的救援物资无法运回国内的时候，辛选出资包机帮他们空运到湖北；在听说美国佛罗里达有高资质的工厂后，辛选又从美国委托采购了上百万只医用N95口罩。
今年以来，辛选也多次发挥供应链优势，向全国各地捐款捐物。2021年5月27日，云南漾濞发生6.4级强震，辛选紧急采购了包括1800顶帐篷、4000张折叠床、4000套应急灯、4000件羽绒服、5600条毛毯、数万件方便食品、护理用品等物资驰援漾濞，总价值近500万元。
2021年7月，河南雨灾，21日，辛选集团向河南省慈善总会捐赠2000万人民币，同时辛选面向全国紧急采购一批价值600万元的救援物资，包括4.9万件应急灯、手电筒、充电宝、救生衣等应急设备、1.77万箱矿泉水、方便面、牛奶等食物、25万条毛巾等生活、护理用品。短时间内筹集600万元专项救援物资并非易事,辛选凭借多年积累的供应链优势，紧急调度全国的上下游供应商资源，从广东、江浙及山东、河北等周边地区采购到这批救灾物资，从23日开始陆续抵达河南灾区。从宣布捐赠到开始抵达，仅用了两天时间。
公开资料显示，辛选成立于2017年，是一家以供应链为核心的数字新零售企业。成立至今，辛选打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系，构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）”三大业务板块，目前集团员工已超4000人，成长为新零售新业态龙头企业。2020年，辛选通过直播带货助力各行业复工复产，全年为各企业带货GMV约460亿，2021年上半年，辛选带货GMV超过257亿。
“头部主播+地标产品+IP升级”结合新模式
今年2月，2021年中央一号文件《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》正式发布。文件指出，民族要复兴，乡村必振兴。要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活。
出生自东北农村的辛有志，在成为主播后，也希望能够帮助更多农民提高收入，而他擅长的直播带货无疑是帮农产品走出去的重要方式。直播电商让生产基地与消费者之间的商业流通环节更少，让“没有中间商赚差价”就有了可能性。为此，辛选团队积极投身乡村振兴事业，探索出“顶流主播+地标产品+IP升级”结合的助农模式，以直播带动农产品品牌和供应链升级，达到品销合一的效果。
2020年以来，辛选通过贵州六盘水助农专场、黑龙江好物专场、山东助农专场、央视“心连心”凉山州喜德县专场、大连直播电商论坛等直播专场，累计助农带货销售额已超6亿元。
而辛选头部主播，已经通过直播绑定了多个地区的地标性农产品。如广东江门的海鸭蛋、贵州的沙琪玛、黑龙江的大米，经过辛选和用户认证的好产品不断在直播间展示和复购，实现品牌化。
据辛选透露，虽然每次时间都很紧张，但辛选的主播去助农时都会提前到达，先和当地的商家、农户进行交流，更深入地了解产品后，再给他们建议。辛选的头部主播猫妹妹，也生长在农村，深知农民的不易，她非常希望可以帮农民通过打开电商销路、产品升级等方式富起来。
通过猫妹妹在贵州六盘水的助农直播，当地生产的沙琪玛成为直播间爆款，这款产品的原料荞麦及鸡蛋均与农村合作社合作，直接从农户手中购买，所用工人也均为当地农民，已经帮扶100余户在册已脱贫农户增收。
辛有志曾在直播间表示，“农民种植出来的东西是很好的品牌，但他们不懂营销，也不懂包装和物流。所以今年我会在助农的时候，把这些知识告诉更多的人”。由此，辛选也在走遍全国农产品原产地的同时，反哺供应链。如黑龙江本地生产的一款筋饼，质量很好，薄且有嚼劲。但是此前这款产品使用的是透明塑料袋包装，并不适宜于电商销售。经过辛选建议，换成了牛皮纸的纸袋，更卫生，也适合电商的审美和运输等环节。
培育更多主播，加强农产品质检
9月23日，在第四个中国农民丰收节，首届河南好品直播电商大会启动仪式暨公益直播助力河南专场活动在郑州举行。辛选主播猫妹妹荣获“河南好品推荐官”称号，在当天晚上的公益直播专场，猫妹妹助力烩面、胡辣汤、卫龙辣条等39款河南特产销售超3000万。
猫妹妹表示，“非常感谢各位领导和河南老乡的信任，我和团队一定全力以赴，做好今天这场直播，让更多河南品牌和农特产品从我的直播间走向全国。”她希望通过这场直播，让更多人爱上河南好品。
当天开播后，猫妹妹直播间在线人数迅速突破10万＋，开播45分钟后，跃居快手当晚“美食精选榜第一名”。其中，食族人卤蛋酸辣粉销售超16万单，周家口熟食牛肉销售超13万单，更有卫龙辣条29.9元73小包，性价比极高。
当天，辛有志连线并助力猫妹妹直播。他表示，“这次是河南多部门组织的公益直播，让利了很多，大家有需要的买，理性消费，主要是助力河南农户和商家复工复产，希望大家多多支持河南造。”
据了解，后续辛选将在助农直播中，根据不同地区的需要，有针对性地进行合作和赋能。如专业选品和质检团队在更多农产品区域、农场驻点，根据农产品的生长、生产周期进行针对性地指导、跟踪和质检。将通过线下和线上结合，全方位打造农产品IP；另一方面，辛选将结合自身优势，培养助农电商人才，如辛选已经孵化出教育板块，2022年将全面孵化专业的主播以及运营等人才，以他们的力量去助力更多地区、品牌。
据了解，辛选公益包括“辛教兴学”、“辛农兴产”、“辛系灾区”等板块，除了直播助农、驰援灾区外，辛选还关注留守儿童成长、贫困地区校园建设、大学生助学等，推出了“辛有志扶贫助学专项基金”等多个助学项目，在广西、四川、甘肃、云南等地捐建了多所爱心小学。
“辛选在行业里是有责任的，”辛有志曾在直播间这样表示，“辛选需要去赋能别人，比如说我们要建学校，让普通人也成为主播，每天能赚几百块钱；我们还可以去培训线下的柜员直播，提高销售额，让大家都富裕起来”。
文/汪陈晨
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